Предприниматель, инвестор, бизнес - ангел, соучредитель Tut.by, hoster.by, Café Netto и других проектов - Кирилл Волошин. Вот уже более четырех лет он финансирует перспективные стартапы. Бизнесмен проводит тренинги, митапы, делится своим опытом.
Недавно стартап-школа БНТУ распахнула свои двери для новых слушателей. Одним из спикеров стал Кирилл Волошин, он рассказал про то, что нужно для открытия своего стартапа, как найти инвестора, без чего можно и нельзя обойтись и где черпать вдохновение. Раньше лекции были построены так, что рассказывалось лишь о практической составляющей, сейчас же в фокус попадает и другой аспект: успешный предприниматель – это счастливый предприниматель. Поэтому в свои тренинги Кирилл включил соображения о балансе, удовлетворенности и счастье.
Нам удалось встретиться с Кириллом Волошиным и еще раз поговорить о том, как стать успешным стартапером.
Уверен, что не существует дающий 100% успех алгоритм или набор личных качеств. Да и попадание в те самые 8% зачастую начинается с одного или даже нескольких фейлов в компании 92% стартаперов. Например, типичный портрет предпринимателя в США - это семейный человек, которому больше 40 лет, он уже несколько проектов загубил, но не опустил руки. У нас такая биография - скорее минус, а на Западе же обычно считается бесценным опытом. Главное – учиться на своих ошибках, совершенствоваться и продолжать с энтузиазмом двигаться дальше.
Фэйсбук бизнес-ангела разрывается от сообщений, у него просят совета или обратную связь начинающие стартаперы, присылают свои предложения. С интересными и перспективными проектами Кирилл готов общаться очно, финансировать, помогать советом, либо направлять к другим инвесторам.
Ничего сверхъестественного (смеется). Для начала – прислать адекватную презентацию с перспективной идеей или продуктом, имеющим ценность. Из которой понятно, что человек разбирается в теме, рынке, конкурентном поле, понимает "математику" проекта, не пытается создать "второй Google" или первую "туалетную бумагу со съедобной втулкой".
Отвечу абстрактно. В Беларуси уровень конкуренции в большей части сфер (в сравнении с Европой или США) довольно низкий. От чего, кстати, страдаем и мы, как потребители. Ниш, где белорусские бизнесы пока позволяют себе невысокий уровень сервиса и компетенций, где планка входа невысока, на самом деле, пруд пруди.
Если реально нет конкурентов (даже косвенных), это не ваша "галлюцинация", а исследования верны, то это повод задуматься. Скорее всего, нет и потребности у людей. Соответственно, такой товар или сервис никому не нужны. Ну и заодно задайте себе вопрос: «Почему это никто не сделал до меня?»
В идеале – столкнуться с "проблемой" самому и "загореться" ее решением. Хорошо, если идея родилась после анализа "животрепещущих" потребностей и трат друзей, родственников или клиентов на текущем месте работы. При этом для, скажем так, вдохновения и развития креативности могу посоветовать внимательно изучить материалы про Gartner Hype Cycle, Startup Idea Matrix и Flurry App Loyalty Matrix (всё это легко гуглится).
Ну и не стоит "париться" про оригинальность – это не самое важное, так как почти всё что можно, придумано до нас. Реализация – куда важнее.
Задайте себе вопросы: «Зачем, с какой целью вы занимаетесь предпринимательством? Принесет ли создание нового стартапа вам удовлетворение? Позволит ли развить свои навыки, вырасти как личность? А применить ваши сильные качества? Собственно, мотивирует ли в долгосрочной перспективе?». Многие "подрывные" проекты добились мирового успеха благодаря непоколебимой вере фаундеров в свою идею. Они, извините за пафос, терпели лишения, не опуская руки проверяли гипотезы, меняли свой продукт и менялись сами.
Не то чтобы совсем мало. Доля государства в экономике у нас примерно 40%. Хотя в успешно развивающихся странах эта цифра обычно не сильно превышает 20%. А ответ очевидный – у США, к примеру, 400 лет предпринимательской истории. А у нас? В советские времена, по сути, предпринимательства не было, подавляющее большинство homo soveticus работало на государство... Впрочем, недавно на tut.by публиковались результаты опроса, согласно которым Беларусь находится на втором месте в Европе по доле людей, которые хотят, чтобы частного сектора в экономике было больше. Удивительно! Более того, 40% населения рассчитывает в первую очередь на себя и ждет от государства не льгот, а возможностей спокойно зарабатывать. Это очень обнадеживает!
Меня часто спрашивают, как я всё успеваю. Мой секрет прост – я не успеваю (смеется).
Стив Бланк, Питер Тиль, Эндрю Романс, Джеффри Мур, Гай Кавасаки, Эрик Рис, Ким&Моборн про «Голубой океан», Остервальдер, Патрик Ленсиони, Роб Фитцпатрик («Спроси маму» про CustDev), Игорь Манн...
Просты секреты успеха, по мнению Кирилла Волошина, таковы. Во-первых, начать делать и не перестать. Кто учился в музыкальной школе, наверное, помнит, как нам говорили играть на инструменте каждый день, ведь если делаешь перерыв - браться за игру уже не хочется, да и навыки пропадают. Или, как говорят мотивационные спикеры, 1% изменений в день – это более чем 30-кратный рост в год. Для решения важных задач стоит продумывать и фиксировать "на бумаге" первый шаг. Важно стремиться к осознанным управляемым продажам, не стесняться благодарить, извиняться и… признавать ошибки. По словам Кирилла, добрая половина предпринимателей считает, что их проект уникален и идеален. Влюбленность в идею иногда затмевает критическое мышление, да и конкурентов не стоит недооценивать.
С чего мы начинали: «Успешный предприниматель – счастливый предприниматель». Как говорил Марк Твен «Лишь о двух вещах мы будем жалеть на смертном одре: о том, что мало любили и мало путешествовали». Вот и Кирилл Волошин напоминает, что без себя – без лидера – стартап не "полетит". Поэтому советует не только заниматься любимым делом, но и иметь отношения, заботиться о себе, не игнорировать спорт и сон, развивать интересы, учиться и переучиваться. Когда у человека гармония в душе, гармония в бизнесе дается легче.
Либо поменять отношение к ситуации, найдя, что же вы можете в подобной работе полюбить, либо действительно уходить – демотивированный сотрудник не особо нужен и работодателю. Найдите на своей позиции возможность совершенствоваться "в горизонтали", оттачивать какой-либо навык, отмечая успехи, а "прокачавшись" – ищите способы продвигаться по карьерной лестнице и совершенствоваться уже на новой позиции, чтоб не заскучать.
Кроме позитивного отношения, никакого другого и быть не может. Слушатели изучают стартап-методологии, знакомятся с лекторами, имеющими реальный бизнес-опыт, которые и замотивировать могут и что-то подсказать. Фаблаб и стартап-школа – это отличная возможность для студентов попробовать в безопасных условиях и без финансовых потерь основать свой стартап или создать прототип.
Мы, на самом деле, пишем обо всех сторонах жизни: и про интересных людей, и про успешные проекты, и про позитивные события. Негативные же новости нам часто присылают неравнодушные читатели – к сожалению, люди плохое замечают чаще, а хорошее воспринимают как само собой разумеющееся. Материалы с критикой обычно и просмотров с комментариями набирают больше – не оставляют равнодушными.
Много идей так и осталось на бумаге лишь из-за того, что не было достаточного финансирования. Тут на помощь могут прийти инвесторы, которые готовы вкладывать деньги в интересные проекты. А Технопарк БНТУ, в свою очередь, может предложить стартаперам свой Фаблаб – лабораторию 3D-моделирования и прототипирования. Место является площадкой для талантливых студентов, ученых, преподавателей. Приходите со своей идеей и работайте над проектом уже в стенах лаборатории при участии менторов и преподавателей!
Пока Кирилл Волошин не спонсировал студенческие проекты, но если ему пришлют интересный проект, то он готов помогать. В конце митапа бизнес-ангел оставляет свой адрес в facebook и e-mail, ведь одна из целей встречи – поиск интересных проектов. Будем надеяться, что после лекции студенты придут домой, лягут спать, а проснутся с интересными идеями и желанием их реализовывать!
