Открытие IX Форума вузов инженерно-технологического профиля Союзного государства прошло в Белорусском национальном техническом университете 27 октября. Всего на нем заявлено пять секций, с расписанием мероприятий которых можно ознакомиться по ссылке.
В рамках наиболее прогрессивной секции «Молодежное инновационное предпринимательство» более пяти лет проводят митапы с успешными бизнесменами, актуальными спикерами и экспертами в различных областях. Так, 27 и 28 октября у участников была возможность посетить питчинги о правильности создания презентации проекта, возможности создания бизнеса в университете и маркетинге стартап-проекта. На менторских сессиях участники из Беларуси и России представили свои презентации проектов компетентному жюри. Завтра, 29 октября, в последний день работы секции пройдет бизнес-бой, в результате которого определят лучший молодежный стартап Союзного государства.
К слову, всего для участия в форуме Союзного государства зарегистрировалось 800 участников, из них около 100 человек ‒ на секцию «Молодежное инновационное предпринимательство», половина из которых принимает участие онлайн.
.jpg)
«В этом году у нас смешанная программа, и участники будут представлять свои проекты как офлайн, так и онлайн», ‒ отметил Максим Васильевич.
Главной задачей презентации является представление проекта четко и «без воды». Термин «Elevator Pitch» (с англ. 'высота лифта') отражает это требование как нельзя лучше: презентация не должна занимать более трех минут, а суть проекта вмещать более 140 слов.
По мнению спикера, бизнес-модель Остервальдера лучше всего подходит для сжатого представления большого объема информации и схематичного показа сущности проекта. Такая бизнес-модель содержит девять блоков, в каждом из которых содержатся вопросы, помогающие отобразить полноценную модель будущего бизнеса. Рассмотрим ее составляющие.
Это основа формирования бизнес-модели. Это то ценностное предложение, которое вы хотите донести своим потребителям. И чтобы определиться с ценностным предложением, нужно ответить на следующие вопросы: какую ценность мы предоставляем потребителям? Какие проблемы мы помогаем им решить? Какие потребности удовлетворяем? Из чего состоит продукт/товар/услуга?
Что нужно делать для поддержания ценности продукта?
Без чего компания не сможет существовать?
Что необходимо делать регулярно для постоянного повышения качества работы?
Какие ресурсы нужны для создания и реализации ценностных предложений?
(Среди них выделяют: материальные ресурсы (сырье, станки, транспортные средства, недвижимость), интеллектуальные ресурсы (технологии, патенты, программный код, товарные знаки), персонал (те, кто отвечают за создание продуктов и оказание услуг) и финансы (оборотные средства, инвестиции, кредиты).)
.jpg)
Партнерство с какими компаниями помогает снижать риски?
Кто может стать нашим поставщиком?
Какие виды деятельности можно передать партнерам без ущерба качества?
Как доносится до потребителя ценностное предложение?
Как происходит продажа?
Как обеспечивается послепродажное обслуживание?
(Среди основных каналов сбыта выделяют: торговые агенты, интернет и различные виды магазинов (оптовые, фирменные, партнерские).)
Какие каналы взаимодействия позволят пообщаться с нашими клиентами?
Какой тип взаимоотношений мы хотим установить с каждым из потребительских сегментов?
Отметим, что отношения с клиентами могут выстраиваться различными путями. Это может быть персональная поддержка, самообслуживание, бесплатное или условно-бесплатное пользование, совместное создание проекта или же индивидуальное, групповое обучение и т. д.
Для кого создаем продукты?
Какие группы покупателей можно выделить?
Какая группа покупателей наиболее важна?
В результате выбираем группы клиентов, на которых будет фиксироваться основное внимание.
Какие расходы мы несем для производства продукта?
Какие расходы постоянные, какие переменные?
Какие виды деятельности требуют наибольших затрат?
Нужно понимать, какие издержки будут постоянно, а какие возникают на временной основе.
За что клиенты готовы платить?
За что они платят сейчас?
Каким образом они платят?
После того как бизнес-модель сформирована и ее девять блоков рассмотрены, можно приступать к созданию презентации проекта. Любая цель проекта заключается в решении проблемы, главное, чтобы она не была надуманной. В презентации нужно описать проблему, указать пути ее решения с помощью проекта, а также альтернативные способы решения.
Далее следует отобразить модель формирования выручки. К примеру, рассказать о планах по монетизации проекта, ответив на вопросы: кто покупатели? Что будем продавать? Основные каналы продаж? В какой форме будут вестись продажи? Каковы расходы на продвижение и обслуживание?
Чтобы продвижение проекта заладилось с самого начала, предварительно исследуйте рынок. Здесь нужно здраво оценить конкурентов в выбранной сфере. Если вы понимаете, что рынок открыт и растет, есть реальный шанс прорваться.
Кроме того, не забудьте описать состояние своего проекта, покажите, как он развивался. Сориентироваться в этом помогут вопросы: когда началась работа? Текущий этап. Ближайшая цель. Имеющиеся ресурсы.
Визуализируйте вместо того, чтобы писать.
Для отображения информации используйте планы, графики, диаграмму Ганта.
Также не секрет, что в любом проекте есть риски. Среди них: недостаточно большой рынок, неверная бизнес-модель, слабая команда, неправильно выбранный объем финансирования и т. д. В презентации нужно обозначить основные из них и предложить пути их снижения.
В заключении обязательно укажите контакты и придумайте емкое, краткое название, которое будет представлять вас.
Специалисты различных сфер, по мнению Виталия Николаевича, разговаривают на своих языках. Оно и понятно: специфические термины, манера общения, ‒ в каждом направлении есть свои особенности. Однако в момент, когда специалист презентует собственный проект, он должен говорить не на языке программиста, инженера или юриста, а пользоваться языком бизнеса. С помощью него можно кратко и с рекламной точки зрения презентовать идею. Люди, которые смогли это сделать, успешно продвигают свои проекты, в том числе на базе технопарка БНТУ «Политехник». К слову, он занимает высшую ступень в концепции «Университет 3.0», и именно там университетская наука становится бизнесом.
Спикер рассказал, как в БНТУ появился технопарк: история его создания началась около 30 лет назад, за это время здесь открылось более 40 лабораторий, 20 успешных предприятий-резидентов на рынках Республики Беларусь и за ее пределами и установилось примерно 5000 контактов по всему миру.
Благодаря гибкой системе управления в технопарке возможно создать свой бизнес, который будет приносить доход вам и пользу университету. Специально для этого на базе структуры проводятся конкурсы стартап-проектов, бизнес-тренинги и мастер-классы, менторские сессии, краш-тесты, тимбилдинги, также предоставляются финансирование и ресурсы Лаборатории быстрого прототипирования «FabLab».
Наталья Анатольевна провела для участников форума краткий, но емкий экскурс в сферу маркетинга. На питчинге обсудили его типовые задачи, среди которых выделяют:
Маркетинг стартап-проекта также включает исследование рынков, изучение потребителей, определение ценности и конкурентных преимуществ, профиля продукта, анализ конкурентов. Кроме этого, оценивается объем и емкость рынка, его сегментация и позиционирование.
При поиске и формировании спроса помните:
При продвижении и продаже следует:
Также спикер поделилась своим топ-листом факторов, которые сделают стартап-проект успешным:
Напротив, неверная оценка объемов рынка, неправильное определение целевой аудитории, стремление произвести впечатление на инвестора большими цифрами, непонимание реалий рынка и позиция «у нас нет конкурентов» являются маркетинговыми ошибками для начинающих предпринимателей.
Уверены, что питчинги от экспертов в направлении бизнеса и маркетинга прошли для участников форума не зря, и они учтут все нюансы во время бизнес-боя, который пройдет уже сегодня, 29 октября, в технопарке БНТУ «Политехник». Там участники представят свои проекты и поборются за звание лучшего стартап-проекта Союзного государства. Приходите поддержать ребят и проникнуться атмосферой творческого соперничества!
