Межвузовский центр маркетинга научно-исследовательских разработок: шаг к будущему

В сентябре этого года в Санкт-Петербурге состоялась 26 ежегодная выставка «HI-TECH». Белорусский национальный технический университет за проект «Межвузовский центр маркетинга научно-исследовательских разработок – координационный центр трансфера технологий в системе Министерства образования Республики Беларусь» был отмечен специальным призом выдающегося проекта 2020 года. В этом материале разберемся, чем занимается данный центр, каково влияние маркетинга при реализации проекта и почему студентам следует заниматься инновационными разработками. 

Межвузовский центр маркетинга научно-исследовательских разработок (МЦМ НИР) – структурное подразделение технопарка «Политехник» БНТУ, созданное в 1998 году по решению коллегии Министерства образования Республики Беларусь. На тот момент это была первая структура в Республике Беларусь, которая была призвана заниматься трансфером технологий, развивать его и исследовать маркетинг в инновациях. Мы пообщались с начальником центра Натальей Анатольевной Дудко и узнали, какова цель создания центра и что он делает сейчас. 

– Как вообще пришли к выводу, что инновациям необходим маркетинг, ведь об этом не сильно задумывались в 1990-е? 

– 1998 год – это то время, когда университеты еще не считались поставщиками инноваций. Формирование национальной инновационной системы только-только начиналось, как в принципе и развитие инновационной экономики: как оно должно происходить, какую роль в нем будут играть научные организации и университеты. Поэтому решение о создании Межвузовского центра маркетинга научно-исследовательских разработок, на мой взгляд, было в то время прорывным и дальновидным. И решение создать его не как отдельную организацию, а на базе технического вуза в первом университетском технопарке – тоже. 

На тот момент перед вузами стояли следующие вопросы: как сохранить и приумножить научно-технический потенциал, как создать возможности для получения дохода благодаря результатам выполнения научно-исследовательских работ.

– Другими словами, ситуация с инновациями стала более-менее ясной и возник вопрос о создании такого центра? 

– Этот вопрос просто «назрел»: стало понятно, что университетская наука не просто актуальна, но и может приносить прибыль. Наш центр был создан для того, чтобы работать с рынком, найти механизмы работы с ним, продвигать разработки. Если нет маркетинга, то, по сути, разработки просто «помещаются на полку». Ученый совершенно логично нацелен на получение научного результата, сделать открытие/изобретение/инновацию, но не всегда знает или имеет возможности оценивать и системно предпринимать усилия, чтобы продукт проявил себя на рынке.

Министерство образования также ставило целью создание системы маркетинга во всех подведомственных вузах. Поэтому в 1999–2005 гг. Межвузовский центр выступил головным исполнителем отраслевой вузовской программы «Инновация» и стал координационным центром, вокруг которого была создана сеть центров трансфера технологий университетов и региональных маркетинговых центров (всего 15 центров).

Перед центром были поставлены задачи, которые не теряют своей актуальности и сегодня: продвижение научно-технических разработок в производство, маркетинговое обеспечение всех стадий инновационного процесса, сопровождение трансфера технологий  и  разработка новых форм и подходов к коммерциализации результатов научно-технической и инновационной деятельности.

– Значит маркетинг научного проекта – это по-настоящему важно и актуально? 

– Участие маркетологов в разработке научных и инновационных проектов крайне важно. Рынок находится в постоянном развитии, он не перманентен. Может быть крутая идея, которая только начала разрабатываться, и очень важно следить за рынком и стараться быть на шаг впереди. Для этого нужно понимать все риски: появились ли за какой-то промежуток схожие проекты, выбрать правильную стратегию продвижения. Никто ведь не исключает, что одна и та же гениальная идея прорабатывается несколькими людьми, командами или компаниями одновременно.

Кроме того, инновация не всегда только продукт. То, как мы доставляем свой продукт клиенту или как организовываем наш бизнес тоже может быть инновацией. Сегодня часто «выстреливают» инновационные бизнес-модели. Возьмем, к примеру, такси: раньше мы могли заказать машину только по телефону, а сейчас есть приложения для заказа и оплаты онлайн, которые упростили процедуру доступа клиента к услуге. Это и есть инновационная бизнес-модель.

– Когда стоит задумываться о маркетинговых исследованиях? 

– На самом деле маркетинг важен на каждом из этапов реализации инновационного проекта. На стадии идеи – чтобы оценить актуальность или более предметно определиться с направлением исследований. Так, для этих целей Межвузовским центром маркетинга НИР с 2007 года совместно с министерствами и ведомствами формируется «Межотраслевой задачник» – это такой перечень запросов от предприятий по технологическому перевооружению производств. В настоящее время в «Межотраслевом задачнике» представлено 163 актуальных технологических запроса от 48 предприятий Республики Беларусь, работающих в разных отраслях.

Благодаря «Межотраслевому задачнику» ученые получают актуальный заказ на разработку технологии, а студенты, магистранты и аспиранты – практико-ориентированные темы для курсовых, дипломных и диссертационных работ. Сейчас более чем по 60 таким направлениям ведутся договорные работы между предприятиями и университетами. В нашем университете команды МСФ, ФТК, МТФ ведут работы по направлениям из «Межотраслевого задачника».

Если говорить об этапе, когда есть результаты разработок в виде новых технологий, продуктов и т. д., то нужно искать способы их коммерциализации. В данном случае для разработчиков очень полезно участие в кооперационных биржах, которые мы с 2007 года ежегодно проводим в рамках Белорусского промышленного-инвестиционного форума, различных крупных выставок или как самостоятельные мероприятия. К примеру, 11 ноября 2020 года состоится кооперационная биржа «Университеты и научные организации – предприятиям Борисовщины» как одно из мероприятий форума «Инновационная Борисовщина 2.0». Ученые, назовем их «продавцы технологий», смогут презентовать результаты своей научно-технической и инновационной деятельности специалистам предприятий г. Борисова и Борисовского региона и провести переговоры о дальнейшем внедрении разработок. 

Хочу отметить, что Межвузовским центром маркетинга НИР проведены уже 24 кооперационные биржи по различным тематическим направлениям, на которых представлено более 470 технологий, приборов, комплексных решений. В биржах приняли участие более 750 представителей предприятий, состоялось более 1500 встреч ученых и производственников. Результатом каждых третьих переговоров становится договор о совместных работах или поставках продукции, услуг между университетом и предприятием.

И на стадии создания инновационного продукта без маркетинга тоже не обойтись для грамотного позиционирования, налаживания каналов сбыта и т. д. Это именно та поддержка, которую получают дочерние предприятия и резиденты технопарка.

– А Вы учились в БНТУ? Участвовали ли в студенчестве в научно-исследовательской деятельности? 

– Да, я училась на приборостроительном факультете, более того, в самой первой группе инновационных менеджеров. Я считаю, что было блестящей идеей создать такую специальность именно в техническом вузе, в котором есть технопарк. Нам читали лекции представители технопарка, мы своими глазами видели, как формируется и развивается инновационная структура. И благодаря тому, что еще в студенчестве я занималась научно-исследовательской работой в области организации инновационной деятельности, мне удалось по-настоящему почувствовать себя участницей инновационных процессов. В целом БНТУ первопроходец в этой сфере. И, на мой взгляд, это закономерно, ведь технический вуз предполагает наличие умов, которые создают и коммерциализируют инновационные продукты. 

– А как Вы попали непосредственно в технопарк? 

– Когда я еще была студенткой, меня пригласили на стажировку в Межвузовский центр маркетинга НИР, и я сразу же  включилась в организацию различных мероприятий, направленных на продвижение инновационных разработок ученых. Кроме того, активно участвовала в научно-исследовательских проектах по линии Министерства образования. За время своего существования МЦМ НИР выполнил 33 проекта, направленных на создание механизмов трансфера технологий, подходов и инструментов развития инновационной деятельности в университетах, развития международного научно-технического сотрудничества. К примеру, в прошлом году центр разработал методические рекомендации по развитию инновационной среды «Университета 3.0». Мы исследовали, какие факторы и каким образом влияют на создание благоприятных условий для развития инновационного предпринимательства в университете, провели анализ развития инновационной среды 22 вузов системы Министерства образования Республики Беларусь, выявили направления и механизмы дальнейшего совершенствования и ускорения данных процессов. Сейчас мы активно используем результаты этой работы в нашем вузе и содействуем другим университетам в развитии системы поддержки инновационного предпринимательства.

– Как Вы относитесь к студенческим стартап-проектам? Бывают ли «вау»-идеи? 

– На самом деле у молодежных команд бывают очень хорошие идеи, и здесь важно вовремя получить какую-то экспертную помощь, иметь научного руководителя и опытного координатора. Допустим, есть команда, которая сгенерировала отличную идею и готова ее воплощать. Однако не всегда есть опыт «как» и ресурсы на это. В технопарке же есть и инженеры, которые помогут с конструкторской точки зрения, и маркетологи, что могут помочь с исследованием рынка, и финансисты, которые хорошо разбираются с законодательством и дадут советы в разработке бизнес-планов, с оценкой финансовых рисков и т. д. Мне кажется, что заниматься научной деятельностью в вузе еще будучи студентом – это возможность получить опыт креативной деятельности и создать задел для своего будущего.

– В прошлом году победителям на конкурсе стартап-проектов впервые были выделены гранты. Они могут пользоваться предоставленными помещениями, лабораториями, грантом на определенную сумму. А как появилась идея проводить конкурс стартап-проектов? 

– Здесь, прежде всего, хочется отметить, что технопарк зародился благодаря выпускникам БНТУ. Наш директор и многие сотрудники – выпускники нашего вуза. Это уже хороший пример того, как одна идея стала возможностью для реализации многих других. Поддержка молодых талантливых ученых-инноваторов всегда являлась нашим приоритетом, и мы двигаемся в ногу со временем, совершенствуя подходы для развития предпринимательства среди молодежи. Учитываем международный опыт. Поэтому в 2014–2017 гг. наш вуз стал партнером европейских проектов, в рамках которых был создан стартап-центр БНТУ «От идеи до внедрения» и лаборатория быстрого прототипирования «Fablab». Благодаря данным фактором и нашему опыту мы создали полноценную платформу для поиска молодежных идей, обучения молодежных команд, помощи в создании прототипов их изделий. Выделяя грант, мы создаем возможность для развития как потенциала студента, его команды, так и для всего университета, который является поставщиком высококлассных кадров и инноваций. 

– В чем, как Вы считаете, уникальность Межвузовского центра маркетинга НИР?

– Мы проводники и помощники для ученых и инноваторов в мир рынков, деловых партнеров и потребителей. Мы создаем условия для того, чтобы их идеи, продукты и проекты были на шаг впереди. 

В качестве примера приведу некоторые данные о работе Научно-технологического парка БНТУ «Политехник». Так, ежегодный прирост объема выручки технопарка от реализации научно-технической и инновационной продукции и услуг составляет более 20 %, а количество резидентов с 2014 года увеличилось в три раза: с 7 до 21 компании. 

– Какие есть «плюшки» для студентов со стороны технопарка? Может ли студент попасть к вам на практику, стажировку, постоянную работу? 

– Да, студенты постоянно проходят у нас практику, стажировки, дипломное проектирование. Это очень важно, ведь здесь они попадают в реальные инновационные проекты и видят их изнутри. Чаще всего студенты приходят к нам благодаря  тесному взаимодействию технопарка с определенной кафедрой или конкурсу стартап-проектов, но ребята могут и просто прислать нам свои заявки, используя контактную информацию на сайте. Заявку в любом случае рассмотрят. Несмотря на то, что мы ограничены по числу сотрудников (100 человек), мы всегда рады видеть инициативу со стороны подрастающего поколения ученых и новаторов. Хочу повториться, что очень важно не забывать о преемственности, когда кафедры, факультеты работают совместно с технопарком. Такой проект будет не только грамотно организован, но и реализован в гораздо меньшие сроки. 

– Расскажите, с каким проектом вы выступали в Санкт-Петербурге? В чем его идея? 

– Мы представляли возможности Межвузовского центра маркетинга научно-исследовательских разработок в номинации «Лучший бизнес-инкубатор, лучший инновационно-технологический центр, лучшая венчурная компания». В целом мы описывали нашу систему взаимодействия с университетами, клиентами и партнерами.

Со слов главы экспертной комиссии мы стали первым инновационным центром, который получил специальный приз конкурса за всю его многолетнюю историю. При этом каждый год в конкурсе участвует от 100 до 200 проектов. Это действительно очень важное и высокое признание нашей работы.

– Это первая награда, привезенная из Санкт-Петербурга? 

– В 2015 году мы уже были награждены золотой медалью выставки «HI-TECH» за проект «Информационно-маркетинговый узел – электронная площадка для коммерциализации научно-технической продукции университетов Беларуси» в номинации «Лучший инновационный проект в области информационных технологий, образовательных технологий, программ ЭВМ, баз знаний, баз данных».

Речь идет о нашей интернет-площадке imu.icm.by, предназначенной для того, чтобы продавцы технологий находили своих покупателей и наоборот, чтобы покупатели заказывали технологии у продавцов. 

То есть мы – это то самое связующее звено между наукой и промышленным и предпринимательским секторами экономики.

Мы поздравляем Межвузовский центр маркетинга научно-исследовательских разработок технопарка БНТУ «Политехник» с победой на конкурсе и уверены, что его ждут новые победы и высоты. 

«Наука способна расширить границы каждого государства, не сужая границы соседей, и увеличить благосостояние каждого народа, ничего не забирая у других». 

 Уинстон Черчилль